中冶置业的“圈层生意”

在房企转型进入“深水区”，品牌化、差异化已成为攻城略地、群雄逐鹿的重要利器，而产品及规模就像天平上的两端，只有同时“加力”才会保持有效平衡。

作为一向以稳健示人的国企开发商，中冶置业一直在规模扩围及产品升级上精工细作，确保“两条腿”协同前进。

5月29日，中冶置业携“中冶·德贤华府”、“中冶·德贤公馆”、“中冶新城”三大项目亮相河北秦皇岛。而这距离中冶置业以中冶长城十里春风镇和中冶兴隆新城红石郡两个项目罗子河北兴隆仅仅过去20多天。紧锣密鼓之下，中冶置业的京津冀布局日渐清晰，而此次主打的科技住宅标志着德贤系产品升至4.0版本。

一方面适时扩张，加速快跑，另一方面雕琢产品，吸引客群;上深下沿，左扩右张，纵横交错之下，中冶置业正在经营着属于自己的“圈层生意”。

经济圈：“拥抱”京津冀一体化

毫无疑问，京津冀一体化正在加速。一方面，人口疏解、产业转移需要房企参与，而其产生的溢出效应及集聚效应正在释放众多的“红利”。抢滩环京区域，加快对京津冀区域的布局，成为不少房企的共识，这其中不乏有像万科、碧桂园、旭辉、融创、鸿坤等品牌房企。

据凤凰网房产了解，京津冀也是中冶置业重点布局区域。目前，在京津冀版图上，中冶置业已经在北京、天津、石家庄、兴隆、秦皇岛等城市落子。

2014年，中冶置业以49.49亿元的低价竞得天津“新八大里”首宗地块，楼面成交均价14410元/平方米，创下天津年内总价和单价“双料”。2015年，更是成功PK掉恒 大、国瑞，以21.09亿元的价格斩获石家庄年度，成功进驻石家庄。

目前，中冶置业已经在北京参与并开发了朝阳区三元桥中冶大厦 、朝阳区霄云路霄云中心、北京华园饭店等写字楼，海淀区马甸“金澳国际 ”、西城区西单“大悦城”、朝阳区望京“悠乐汇”等综合体，北京德贤公馆等住宅项目。

对于此次入驻秦皇岛，据中冶置业集团秦皇岛分公司总经理罗晨称，中冶置业主要着眼于京津冀一体化的战略方向、秦皇岛首都后花园的区域优势及未来秦皇岛着力建设创新型城市的前景。

凤凰网房产了解到，中冶置业自2012年开启转型发展路径，确立了围绕长三角、珠三角另外两大经济圈，实施3+6区域布局战略和3+1区域深耕战略，核心经济圈布局完成。加之近期在京津冀经济圈的发力，公司的业绩数据两年以来增长较快。

截至2017年底，中冶置业集团资产总额近700亿元，土地储备总量近2000万平米，同比增长近16.7%和100%。

产品圈：一主N翼下，塑造绿色科技IP

战略布局上的精准把握，成为房企加速快跑的重要利器，而对产品品质的不懈追求成为中冶置业品牌力的重要表现。

在“产品圈”运营方面，中冶置业以二级开发为载体，确立了“一主N翼”的产品体系。 在高端住宅方面，中冶置业针对地域文化差异，已经形成京津冀“德贤系”、长三角“锦绣系”、珠三角“逸璟系”三大高端住宅产品线。

据了解，在京津冀德贤系产品打造上，中冶置业先后分别在北京、天津、石家庄、秦皇岛四个城市先后布局四座德贤公馆，产品线不断迭代与升级。2016年2月份，北京中冶德贤公馆项目更是在十余天的有效销售时间内，以单月成交逾2亿元的销售业绩，位居北京房地产市场住宅类产品销售额排行榜第二位。

作为此次中冶置业德贤系的第四代产品，秦皇岛中冶·德贤公馆结合城市在环境上的天然优势主打绿色科技豪宅，以科技IP为城市运营助力，确立以“绿色建筑、科技住宅、智能家居、智慧社区”的方针，这与中冶置业集团一直强调的 “绿色科技地产战略”不谋而合。

事实上，这也是中冶置业响应国家绿色、科技、智能政策的表现。在今年两会上，李克强总理在政府工作报告中提出大力“发展智能产业，拓展智能生活”。去年，建筑节能与绿色建筑作为十三五规划中的重要内容被提到了一个全新的高度。

据了解，目前中冶置业已与阿里巴巴、清华大学、筑家易等权威机构，开展战略研发合作，引入现代智能家居系统，全力推动高端人居的科技化进程，致力于打造绿色健康生态智慧社区。

一方面，在市场高周转、挣快钱的模式难以为继的房地产市场，房企转型探索绿色科技地产已成常态;另一方面，为了适应市场大量的改善型居住需求，以朗诗、方兴、当代、万科等品牌在向绿色科技住宅方面作深度转型。

与市面上大多数科技住宅所提倡的的是“恒湿恒温恒氧”理念不同，此次中冶置业秦皇岛德贤公馆提出了“适温适湿富氧”的健康居住理念。

正如勒·柯布西耶曾在《走向新建筑》中写道，建筑应该为人居住的机器。

高端改善产品不仅仅要保证质量的控制和客户体验，还要在市场环境变化之时，能够精准匹配市场客群的需求。中冶置业所强调的建筑科技要始终围绕着人的需求来进行。

在秦皇岛三盘联动发布会现场，中冶置业分别与阿里巴巴、春雨国际、国际金钥匙物业联盟签署战略合作。

在智能方面，秦皇岛德贤公馆将联袂阿里智能，呈现涵盖“智能家居、智慧园区服务、智慧安防系统、智慧节能管理系统、智慧康养、智慧物业管理”的6S智慧社区服务体系 ;在与春雨国际合作方敏，中冶秦皇岛项目将引入国际领先的美国eis鹰演设备，利用移动互联网和现代高端医疗科技，以宇航员检测标准，帮助业主掌握健康状况。

据了解，中冶·德贤公馆展示空间已于5月30日绽放，未来科技馆、健康小屋、府院文化示范区均可预约参观登记。

此外，除了积极转型绿色科技地产之外，中冶置业也在加速实现从房地产开发商向城市开发运营商转型跨域,建立“盛世系”商业综合体产品线。例如，在南京、珠海、石家庄、天津等地打造服务完备的“中冶·盛世国际广场”;把握“新零售”商业趋势，创立集科技应用、休闲社交、时尚文化于一体的“和悦系”商业产品线。

品牌价值加速上行，驱动品牌跨界延伸。除了将业务向科技住宅、智能家居、智慧社区等方向拓展之外，中冶置业也开始采用产业基金、投资信托、PPP项目、融资租赁等模式，把低活的不动产转变成高活的金融品，探索轻资产运营企业模式，深耕与蝶变出产业链的附加值，沉淀属于自己的“生意经”。

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