2018年销售目标650亿元合景泰富踏上千亿征途

 “2018年，合景泰富要实现高质量发展，从规模化、管理水平、业务创新等方面都要实现质变。”孔健岷曾在年会上高声宣布：要忘掉过往辉煌，重新出发，让市场知道，合景泰富回来了。

  3月26日，香港，合景泰富董事局管理层在业绩会上宣布：公司2018年合约销售目标650亿元，同比增长约71%。

  孔健岷早在今年1月初便为公司的业绩爆发做好了铺垫，他提出除了实现每年的利润增长外，公司规模也要与之俱增，争取尽快达到一千亿的规模。

  千亿使命下，这家素以稳健、高利润率著称的地产企业，终于不再保守。2017年，合景泰富共实现合约销售380亿元，同比增长33.2%。权益预售额为人民币287亿元，较去年同期增长28.7%。这一数字已超去年初管理层对外公布的280亿目标。

  “2018年，合景泰富要实现高质量发展，从规模化、管理水平、业务创新等方面都要实现质变。”孔健岷曾在年会上高声宣布：要忘掉过往辉煌，重新出发，让市场知道，合景泰富回来了。

  新进17城

  3月23日，合景泰富发布2017年财报显示，年内，公司收入约115.43亿元(人民币，下同)，同比增长30.2%。毛利40.20亿元，同比增长30.93%;核心利润35.23亿元，同比增长20.6%;公司拥有人应占纯利36.20亿元，同比增长4.5%;

  此外，公司2017年实现合约销售380亿元，同比增长33.2%。如按总预售额贡献来分，目前合景泰富在售53个项目中，45%来自华南区，另外35%来自华东区。其中华南区平均销售价格为约1.49万元/平方米，华东区平均销售价格约2.02万元/平方米。2017年合景泰富整体平均销售价格约1.68万元/平方米，同比上涨18.7%。

  规模和利润的稳步增长，得益于合景泰富的精准布局。据悉，在拓展区域上，合景泰富采用“2+1”的发展策略，2代表粤港澳大湾区及长三角区域，1则代表其他地方。其中粤港澳大湾区以香港、深圳、广州为中心，长三角区域以上海、杭州、南京为中心。

  “长三角的经济特色是藏富于民，这些城市的GDP增长非常厉害，人口众多加上产业结构也好，又是人口流入城市，他们的市场购买率很高。”孔健岷说，所以合景泰富布局很重要的两个大区就是长三角和粤港澳大湾区，最强的团队资源都放在这些地方。“除了在华东、华南两大板块深耕，接下来，我们的布局会越来越广，辐射的地区越来越多。

  而在拿地上，合景泰富首席财务官徐锦添曾表示，2017年拿地预算为230亿元，但据时代周报记者不完全统计，过去一年，该公司通过公开市场招拍挂及收购合并，在内地及香港购入35幅优质地块，新增建筑面积531万平方米，土地支出超过300亿元，平均成本为人民币5000元/平方米(不包括香港)。

  截至2017年12月31日，合景泰富已布局城市增至29个，旗下拥有项目101个，共计权益建筑总面积约1352万平方米。2016年，上述数字分别为12个城市、67个项目、1130万平方米。

  未来将进军教育和金融领域

  合景泰富透露公司2018年可售货值可达1100亿元。其中一线城市可售货值占27%，二线城市可售货值占65%;此外，合景泰富还将在2018年推出超过20个全新项目，包括北京合景中心、上海天悦、杭州天誉、广州南沙水恋等。

  同时，合景泰富位于广州、北京、上海、成都等核心城市货值超70亿元的写字楼整售，也将推动公司销售和利润的快速增长。据估算，到2020年，合景泰富地产投资性物业将达到55个，面积超过270万平方米。

  此外，合景泰富还于2017年正式进军长租公 寓领域。据管理层透露，2018年将是合景泰富地产长租公 寓板块的发展元年，其将充分利用各个城市公司的资源加快长租公 寓板块拓展进程，并陆续推出包括 “誉舍”、 “昕舍”、 “芯舍”等在内的三大长租公 寓品牌。其中，首 个长租公 寓计划于年内落地。同时，合景泰富地产还分别与交行签订《住房租赁战略合作协议》，及与建行签订长租公 寓《战略合作框架协议》，通过银企合作为长租公 寓发展探索新路径。合景泰富地产预期，到2020年，在长租公 寓板块将可覆盖大部分一二线城市，在全国20个城市提供超过3万个房间。

  据悉，在业态版图方面，合景泰富已经手握住宅、公 寓、写字楼、酒店、购物中心、智慧产业园、旅游小镇、长租公 寓共8大业态。未来合景泰富还将成立教育集团、金控集团，进军教育和金融领域，拓宽其发展的深度与广度。

  多渠道融资持续优化财务结构

  资料显示，2017年，合景泰富地产紧抓时机在境内外发债。其中，于境内发行总额为人民币60亿元的公司债;于境外发行较低票息优先票据总额为美金13亿元，并赎回较高票息的境外优先票据总额美金7亿元。

  于报告期末，合景泰富地产录得现金余额为人民币404.67亿元;净负债率为67.9%;平均借贷利率亦保持在5.8%的健康水平。

  合景泰富地产表示，随着国内融资环境趋紧，合景泰富地产将积极探索包括长租公 寓专项债券、REITs等在内的多元创新融资渠道，进一步改善融资结构，平衡境内外融资比例，为其下一步的高速发展和规模扩大提供重要支撑。

  突出的盈利能力及稳健的财务结构也让合景泰富地产备受投资者青睐。特别是自2017年下半年以来，合景泰富地产的股价稳定上扬;盘中长时间领涨内房股板块，创下近十年来最高市值。对此，机构投资者和大行纷纷上调对合景泰富地产的评级和目标价，其中摩根士丹利、美林、高盛、野村、德银、花旗等大行均给予合景泰富地产“买入”的投资评级。集团股价及市值的迅速提升，港股通股东的逐步增加，充分表明国内外资本市场对合景泰富地产的高度认可，将大大增强其进一步发展的信心。

  此外，在品牌价值方面，凭借较强的综合实力，合景泰富地产先后获颁“2017年中国房地产开发企业综合发展能力10强”、“2017中国房地产公司品牌价值TOP20”等系列奖项，品牌价值跃升至83.93亿元。

  向管理要效率

  在冲刺更高业绩目标，保持核心利润优势的同时，合景泰富在大运营和标准化系统也不断强化和完善。为此，合景泰富在2017年7月开始革新运营系统，并陆续在徐州保利合景珑湾、南宁香悦四季、杭州璞丽东方、杭州天銮等项目中落实跟投制度。

  据悉，该制度推行后，每个项目跟投额不超过总投额的10%，管理层及项目中层以上员工强制跟投，员工自愿跟投。“跟投制度对团队的激励性是非常大的。”合景泰富管理层指出，特别是在提高员工主动性、积极性，缩短项目发展周期，实现利润最大化上，有着非常重要的作用。合景泰富表示，跟投机制的实施，加快了资金回笼速度，缩短开发周期，改善现金回收率，提高内部收益率，最终实现效益最大化和利润共享的目标。

  时代周报记者获悉，2018年，合景泰富还将推进7大管理系统升级，优化和改善管理层级和授权;同时，还将在项目全周期管理、大数据支撑的决策系统、标准化业务模块等方面着力，全面提升管理效率。除此之外，合景泰富地产还将通过商业合伙人机制、股份奖励和股票期权等激励机制，聚焦核心管理层及员工的中长期激励，以期促进企业的快速成长。

  下一步，合景泰富还将加大对人才的储备及培养力度，借此继续吸引一流的人才、培养一流的人才、用好一流的人才。其“合新”计划目前分为三大培养机制，分别合新力、未来星、新力量，其中“合新力”项目面向具有1-3年工作经验的高校优秀毕业生，旨在培养人才快速成长为公司骨干成员，发展为公司的核心管理人才。